Réponse courte

Une œuvre comparable doit conserver un prix public cohérent en vente directe et en galerie. La commission rémunère la sélection, la présentation, la prospection, la vente et le suivi prévus par l’accord ; elle ne justifie pas que l’artiste propose secrètement la même œuvre moins cher à l’atelier. Construisez le prix en partant du net minimum acceptable, puis vérifiez qu’il reste compatible avec la grille et le marché réellement atteint.

Cette page vous concerne si…

  • Un acheteur compare le prix d’atelier et celui de la galerie.
  • Votre net après commission tombe sous le prix plancher.
  • Les responsabilités de vente sont mal définies.

La méthode, étape par étape

1

Définir le prix public de référence

Choisissez le montant communiqué au marché pour une œuvre donnée. Enregistrez-le avec format, série, date et statut afin d’éviter les réponses contradictoires.

2

Calculer le net par canal

Appliquez commission, remise autorisée, coûts de paiement, livraison et taxes. Comparez le résultat au plancher économique et au net direct.

3

Clarifier les services

Listez exposition, stockage, assurance, transport, communication, prospection, facturation et suivi. Le pourcentage doit être lu avec le périmètre réel.

4

Écrire la politique de remise

Définissez qui peut décider, sur quelle base et comment la remise est répartie. Une réduction unilatérale crée immédiatement une incohérence.

5

Informer sans contourner

Lorsqu’un contact provient de la galerie, respectez l’accord et la relation. Une vente directe dissimulée peut coûter davantage en confiance que la commission économisée.

Exemple concret

Comment l’appliquer

Une œuvre est proposée 2 000 € avec une commission de 40 %. Le net théorique est 1 200 €. Une remise de 10 % accordée et partagée sur la même base réduit le prix à 1 800 € et le net à 1 080 €. L’artiste fixe donc à l’avance un seuil de remise et vérifie que son plancher reste inférieur, au lieu d’improviser devant l’acheteur.

Erreurs fréquentes à éviter

  • Afficher un prix galerie artificiellement majoré.
  • Proposer la même œuvre moins chère en message privé.
  • Ignorer qui supporte la remise.
  • Comparer uniquement les pourcentages sans examiner les services.

Checklist avant de décider

  • Chaque œuvre possède un prix public de référence.
  • Le net est calculé pour chaque canal.
  • Les services et responsabilités sont écrits.
  • La politique de remise est partagée.
  • Les contacts apportés par un intermédiaire sont traçables.

Questions utiles

Peut-on vendre moins cher sans galerie ?

Pour une œuvre réellement comparable, cela fragilise la cohérence et la relation. Des gammes ou formats exclusifs peuvent exister s’ils sont distincts et clairement documentés.

Une commission de 50 % est-elle toujours excessive ?

Pas nécessairement. Il faut examiner le niveau de service, les coûts supportés, le marché atteint, l’exclusivité et le paiement. Le contrat et le net final comptent autant que le taux.

Sources et vérification

Sources consultées le 17/08/2026. Les liens pointent directement vers les organismes ou textes utilisés.

Artiste.org — Commission de galerieEffet d’une commission sur le prix public et le montant revenant à l’artisteArtiste.org — Méthode de fixation des prixConstruction d’un prix cohérent à partir de plusieurs repères explicitesCNAP — Profession(s) artiste(s)Repères professionnels pour documenter, présenter et diffuser une pratique artistique